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【文山人才網】職場如戰場,“好人”要么狠,“壞人”要么忍,“庸人”要么混?

來源:文山人才網 時間:2018-12-13 作者:文山人才網 瀏覽量:

也許你腦子里冒出過這些問題:

歷朝好皇帝哪位是好人?

博弈論和厚黑學的書怎么那么暢銷?

跟領導的關系重要還是業績更重要?

作為一名傻白甜,難道我只能靠顏值取勝嗎?

人到中年,還算有錢,是否還要和小鮮肉PK,畫出事業的“第二條曲線”?

或者干脆看不下去了,從此開始佛系人生:“沒事”、“隨緣”、“天注定”、“你開心就好”、“我今晚想吃面”……

職場如戰場,你需要懂點兒生存技術。那是否“壞人”要么狠,“好人”要么忍,“庸人”要么混呢?

好人 VS 壞人

兩派分庭抗禮

主張好人派

如賓夕法尼亞大學的亞當格蘭特,他的書《沃頓商學院最受歡迎的成功課》,將人分成三種:給予者、獲取者、互利者。

亞當格蘭特說,有的給予者被利用后混得很糟糕;而地位最高的人也有大量的給予者,給予者分布在社會的兩端。

◆ 給予者:他們總是忙前忙后,覺得這些事情都是他該做的,他們就這個習慣;

◆ 獲取者:他們總在發揮聰明,做事目的很清晰,少處理也望多獲得,這早已是無意識的行為;

◆ 而在博弈論中,最后勝出的是互利者:你與我合作則我與你合作,你背叛我我也一定會懲罰你,一定要維持以牙還牙、以眼還眼的局面。

但格蘭特認為要“大度的一報還一報”,永遠記得那些跟你合作的人,偶爾原諒那些背叛你的人。

主張壞人派

如斯坦福大學的杰弗瑞菲佛,他的書叫《權力》,他認為壞人更容易取得權力,他的主要觀點:

◇ 世界是公平的這一說法只是在麻痹人們建立權力基礎的需求,世界根本不是公平的;

◇ 歷史是由掌權者寫成,成功人士正能量的說教,只不過是樹立正面形象,甚至可能會歪曲事實;

◇ 重要的不只是業績,業績好不如與老板關系重要,甚至有時候業績太好而忘乎其他,只會讓你維持現有崗位不變,阻礙你往更高層發展……

本文所述的“壞人”,不是道德評判,而是中性詞。主要指馬基雅維利式的權謀者,他在《君主論》中所主張的權力斗爭,“沒有永遠的朋友,也沒有永遠的敵人,只有永遠的利益”。

他是理性的,做事有原則,并不以殘害別人為樂,他們更傾向于做獲取者,或是博弈論中互利者。

選擇做好人還是壞人?

其實是你的動機在作祟

人在職場的訴求是多樣的:養家糊口,情感歸屬與認同,或自我實現,任何一種心理價值主要都是為了滿足動機。

根據麥克利蘭的冰山理論,光輝合益許多經典理論也由此衍生而來。動機在冰山的最底層,人在三到五歲形成,除非遭遇重大的變故,幾乎是不能被改變的。

冰山理論將動機分為如下三層:

影響力動機:又稱權力動機,指影響和控制他人或群體的動機;

? 成就動機:一是實現個人目標,二是實現他人或社會賦予的目標;

? 親和動機:是接觸、融入某個(幾個)群體的需要。

動機是你長期、持續必須要去滿足的東西,常做與你動機不吻合的事,會讓你感覺很糾結。

我們講到的“壞人”,也許是權力動機在作祟,而“好人”,往往是親和動機在作祟。做好人還是做壞人,也許不是我們主動的選擇,而是你本身(骨子里)就是這樣的人。

很多客戶都接觸過光輝合益動機的概念,我們的數據研究表明,卓越CEO的動機數據是權力動機大于成就動機大于親和動機。

既然動機不能被改變

那我只能服從命運的安排嗎?

既然動機不能被改變,是否意味著只有影響力動機厲害的人才能做職場“權謀者”呢?其實不然,你的“價值觀”可以幫你一把。與動機對應,價值觀分為:影響力傾向、成就傾向和親和傾向。

我們先看這張圖:價值觀是連接動機和行為的媒介,價值觀指:“什么對你是更重要的?”,它可以改變由動機導致的行為表現。也就是說,你是可以主宰自己的行為的!價值觀就是你的選擇!

舉個栗子:小王成就動機不高,但他成天加班,因為在這個領導手下干活兒,只能加班才能晉升,所以他的價值觀認為:加班很重要;但有一天換了一個老板,提倡勞逸結合,他的價值觀調整為:加班并不是很重要,于是他舒心地吐了一口氣,加班再也不用發朋友圈啦!

作為一個職場人士,最重要的是了解你的崗位需要什么樣的動機。你本人的成就動機最高,假設某天你當了高層領導,崗位需要你的影響力動機最高,這個時候,你就需要勒住你的成就欲了!你需要的是激發他人成功!

越是成熟的職場人士,越能游刃有余地掌握自己的價值觀,審時度勢,順勢而為。動機“不可動搖”,價值觀可“隨境而動”。

我們繼續關注一下小王:

當小王的動機和價值觀走向一致的時候,他會過得很舒服,但小王沒有選擇這么做,小王算是能夠靈活地調整自己的“價值觀”,但可能也并不是最好的小王,此刻小王正滿懷投機主義走在成功的捷徑中,他并沒有關注崗位需要什么樣的動機,而是關注領導喜歡什么樣的人?主席說:堅持奮斗的人森才是幸福滴人森嘛。

讓人喜歡你 or 讓人害怕你?

親和動機和影響力動機的角逐

在職場,雖然人們既害怕你又是喜歡你是種很理想的狀況,但是你必須兩者選一時,如果想獲得和保持權力,那就應該選擇讓人們害怕你。在讓人喜歡你和讓人害怕你之間做出抉擇,也是親和傾向和影響力傾向的角逐。你是選擇讓人喜歡你?還是害怕你呢?

我們很難分清行為背后是由哪項動機在支配。比如:

追求標新立異;

追星;

爬珠穆朗瑪;

買奢侈包包;

讀MBA;

也許追求標新立異和買奢侈包包是影響力價傾向在作祟。影響力傾向,是獲得權力感,獲得與眾不同的感覺,獲得超越他人的權力;

也許追星和爬珠峰是成就傾向在作祟,比如我們認為必須要得到的人或完的事。假如我們在生活中無法滿足成就需求,就會轉變為幻想,并將它轉移、投射到外部對象上,比如追星;

也許一些人讀MBA是親和傾向在作祟,親和在于群體接受和認可,我們需要圈子、需要社交、需要情感共鳴。

還有一些心里話

讓動機和價值觀成為優勢源泉

我們在做重要決定的時候,應該深入問問自己到底什么是最重要的,這至關重要,性格并不能決定命運,但價值觀決定命運。你對各種想要的東西設定一個優先級,然后徹底執行這個優先級,這是博弈論的理性,事實上這個優先級也在受你的價值觀支配。

羅素說,人是動機的產物,而這種動機又不能預見自身想要達到的目的。結合赫拉利的觀點,意識不能控制欲望,欲望控制意識,也是在講動機。相信你也很清楚“我不能控制我寄己”的感覺。

人雖然不能改變動機,但能夠調整你的價值觀,讓動機為你所用,成為你優勢的源泉。若你不懂自己的動機和價值觀,那也就談不上自我認知。動機完全屬于潛意識,價值觀屬于意識層面的,光輝合益測評動機采用的是心理學上的“投射技術”。

職場是個技術活兒,“壞人”、“好人”、“庸人”……皆取決于你在自我認知,自我改變和自我接納之間的平衡。既不對自己完全聽之任之我行我素,甚至墮落自我;也不過于求全地改造自己,扭曲甚至迷失自我。

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