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【文山人才網】這個能力,比提升認知重要100倍!

來源:文山人才網 時間:2019-01-21 作者:文山人才網 瀏覽量:
01
提升認知是相當有必要的

有一熟悉的朋友,嫌錢放在銀行里收益少,就將所有存款拿出來投在了某網貸平臺,結果去年踩雷,血本無歸。

我問他:“你不知道網貸平臺風險高嗎?”

他說:“知道啊,這不是高風險高回報嘛。”

其實,投資的風險和回報從來都不是對等的。

真正的投資大師,都是風險厭惡型的,他們只在平均利潤期望值為正的前提下投資,因此他們的投資風險很小,或根本沒有風險。

而絕大多數普通人相信的卻是,你承擔的風險越大,你的預期利潤就越高。

這種認知上的差距,就是巴菲特個人凈財富840億美元(數據來源:2018福布斯全球億萬富豪榜),跟普通人80%投資虧損之間的差距。

奧地利心理學家阿德勒說過:

“我們是通過我們賦予現實的意義來感受現實的。

我們感受到的不是現實本身,而是經過闡釋的現實。”

因此,我們所有人認知到的世界都是不一樣的。

換句話說,我們所有人的世界都是虛擬的,是我們個人所建構的(也就是陽明心學所說的“心即理”)。

既然世界是我們自己建構的,那么這些世界自然也就有高有低,有邏輯自洽的也有千瘡百孔的。

那是什么決定了你所建構世界的差別呢?

德國哲學家康德得出的結論是:心靈的內在結構決定了我們所能知道的內容。

這個心靈的內在結構就是我們的認知。

認知能力就像一只畫筆,你的認知水平越高,你在心靈里畫出來的世界就越貼近客觀規律,你的各種決策和行動就更能獲得正向結果。

反之,你畫出來的世界就越偏離客觀規律,你即使再努力、再拼命,你行動的結果也往往伴隨著失敗。

既然認知如此重要,那么提升認知是相當必要的。

但如果只拽認知呢?

02
只拽認知是毫無價值的

只拽認知,就是只“說”不“行”。

沒有實踐的認知,都是偽認知。

原因有二:

▼ 第一,不經歷實踐,你的“認知”會流于表面

南宋著名愛國詩人陸游有寫過一首深刻的詩:

紙上得來終覺淺,絕知此事要躬行。

你跟一條魚空談幾千年陸上行走的各種“認知”,都比不上它真正在陸上待一天。

關于這點,我最近深有感觸的是咱們YouCore提出的“功利性學習”。

這是我個人歷經10多年的學習實踐,再結合創業4年來線上、線下指導各行各業同學過千人的教學經驗,所提煉出來的一種學習理念型認知。

很多同學看了后都跟我反饋:如果能早點知道多好啊。

有些同學甚至能在各種群里提醒別人要“功利性學習”。

但是(關鍵就是這個但是了),很少有人能深刻領悟到功利性學習的本質就是“一定要讓學習內容在工作中真正產生成果”,就是“知行合一”。

因此,絕大多數同學在應用“功利性學習”時都有些流于表面,僅僅是學習的主題與工作需要一致,但并未要求學習的內容一定要促使工作達成目標。

這樣雖然比之前的盲目學習有了很大進步,但離自己該有的進步卻差之甚遠。

當然了,能意識到“功利性學習”價值的同學已經很不錯了,因為還會有人草草掃一眼“功利性學習”之后,就將我大罵一通,說我誤人子弟的。

為什么會發生這樣的現象呢?

關鍵原因就在于沒有去實踐。

只有你去實踐了,才能發現“功利性學習”的真正精髓所在。

▼ 第二,不能指導實踐的“認知”都是無用的

陽明心學相較于“佛老之學”,有一個很大的不同在于:

佛老之學的擁泵者多以理論家和隱士居多;

而王門弟子多各種能吏(比如明代的兵部尚書聶豹、禮部尚書徐階、清代的曾國藩、左宗棠等)、各式強人(比如日本的“倒幕領袖”西鄉隆盛、“軍神”東鄉平八郎、企業家稻盛和夫等)。

這個不同的核心就在于陽明心學更能指導實踐。

一切不能指導實踐的“認知”都是“偽認知”,于人于己都無益。

比如,有人聽了個“第x性原理”、“臨界知識”,連它的來龍去脈、內涵和外延都不清楚,就拿著個“標簽”到處貼:這是第x性原理,這是臨界知識。

請問,這些“認知”除了給你增加一些吸引眼球的談資外,你將如何去用呢?

不以指導實踐為前提的“認知”學習和討論,本質就是清談。

清談的危害極大。看似博學睿智、風度翩翩,實則禍國殃民。

西晉的名士、明末的東林黨,都以亡國為代價給我們展示了什么是“清談誤國”。

那如何做到不只是拽認知,而是讓認知的提升真正發揮價值呢?

陽明心學給了一個很好的方法:知行合一。

03
普通人如何做到“知行合一”?

“知行合一”說起來簡單,但做起來卻不那么容易。

我自己有一個效果不錯的入門方法可以跟你分享下:做成一件事。

陽明心學中的“知”就是“行”,“行”就是“知”,兩者本是一體。只是為了讓普通人更容易理解,才采用了“知”和“行”分開的說法。

因此,只要你去做成一件事,認知的提升也就真正發揮價值了。

具體如何做呢?

分為4步:

▼ 一選:選定一件事

這件事可大可小、可難可易,依你自己的實際情況而定,只要滿足跳一跳夠得到的條件即可。

假如你已事業有所小成、能力和資源都儲備得挺充分,那這件事是一個創業項目都可以。

但如果你是剛入職場的新人,這件事也可以小到給客戶端茶倒水。

不過剛開始,我還是建議你選擇的事越小越好,這樣不可控的變量更少,更能快速看到價值,產生自我效能感。

這兒特別要留意的一點是 ,一定要給這件事設定一個可衡量的目標,也就是定個“終”,這樣才能以終為始。

比如,給端茶倒水設定的目標可以是:讓客戶對我印象深刻。

▼ 二做:動手去做

這一步就是鎖定步驟一的目標,用功去做,不要擔心結果好還是不好。

關于這個步驟如何做的精髓,《傳習錄》中王陽明答門生陸澄時,有一段很精彩的表述:

立志用功,如種樹然。方其根芽,猶未有干;及其有干,尚未有枝;枝而后葉,葉而后華實。

初種根時,只管栽培灌溉,勿做枝想,勿做葉想,勿做花想,勿做實想。

懸想何益?但不忘栽培之功,怕沒有枝葉花實?

譯文參考:

立志下功夫,就像種樹一樣。剛有根牙的時候,還沒有樹干;等到有樹干了,還沒有樹枝;有了樹枝之后,才會發葉;發葉之后才會開花、結果。

起初種下根牙的時候,只需要栽培灌溉,不必想到往后的枝、葉、花、實。

空想這些有什么用?只要不忘栽培灌溉的功夫,何必擔心沒有枝、葉、花、實?

這兒效率更高的做法就是在動手做之前,有個框架。

比如在給客戶倒水前,能先了解下禮儀更尊崇的倒水步驟。

但這個不是關鍵,如果沒有框架也沒關系,在步驟三的反思中你自然會構建出一個框架的,只是多了一步反復而已。

▼ 三思:反思差距原因

步驟二做一遍后,就要來回顧下是不是達成目標了。

如果沒有達成目標的話,就要識別下:

(1)差距在哪兒?

(2)導致差距的原因是什么?

(3)下次如何改進?

我們依然延續給客戶倒茶水的舉例。

如果你接待過一次客戶后,發現客戶并沒有對你留下特別的印象,這就是差距。

差距有了后,你就可以分析導致這個差距的原因了。

這時就需要一個框架來完整分析了(下面是一個分析框架示例)。

▲ 倒水差距原因分析示例


根據上面這個原因分析框架,你就會發現:

要想通過倒水給客戶留下深刻印象,你只有切合到他的訴求,做得與眾不同才行。

▼ 四成:再去做成這件事

分析差距,找出原因之后,就要針對性地去改進了。

依然以給客戶倒茶水為例。

如何切合到客戶訴求,做得與眾不同呢?

舉個具體的做法:

比如,如果你當天觀察到某個客戶的咽喉有點不舒服。

那你在茶葉準備階段,就可以提前準備好羅漢果以及一個陶瓷茶杯。

在給他倒茶時,你就可以單獨跟這位客戶小聲講下:

您喉嚨不舒服,我單獨給您準備了一杯羅漢果。

這樣客戶對你留下印象的概率就大大增加了。

這就從“知”到陽明心學所講的“致知”了(從知道到做到)。

不過這還不夠,你還要知道如何“致知”的——讓客戶有深刻印象的規律是什么(格物)?

其實本質上就是多觀察客戶,抓住客戶需求,并以差異性的服務滿足。

這個規律掌握后,你做銷售、寫售前方案、做互聯網運營就都相通了。

王陽明在《傳習錄》中以如何讓父母冬暖夏涼為例,說明過同樣的道理。

懂得如何讓父母冬暖夏涼,這是“知”,但不是“致知”。

將如何讓父母冬暖夏涼的知識推行于父母,真正做到讓父母冬暖夏涼了,這才是“致知”。

在使父母冬暖夏涼的事上按照自己的良知所知的去做,而沒有絲毫不盡之處,才算“格物”(注:可理解為抓住規律),才是“致良知”了。

通過上面這個四步:一選、二做、三思、四成,你提升的認知自然會反映在你做事的方法中,你做成事的過程又會進一步加深你的認知。

持之以恒地話,就可以“知行合一”了。

04
總結

YouCore強調的“實際問題導向”、“功利性學習”,本質上就是“知行合一”的學習方法。

相較于知識付費式的拽認知,讓你在自以為“認知升級”的暗爽下多多掏錢,我更寧愿你痛苦地思考下,要不要來YouCore磨煉下自己 。

只有這樣,你才不只是“知”,而是“致知”。

為什么干這么“傻缺”的事,無它,節選陽明先生的這首《詠良知四首示諸生》以明志。

“個個人心有仲尼,自將聞見苦遮迷。


卻笑從前顛倒見,枝枝葉葉外頭尋。

……

拋卻自家無盡藏,沿門持缽效貧兒。”

我們的潛力、我們的才華其實都已經在自個兒心中,只是被自己蒙蔽了而已。

不向內求,去做到“知行合一”,而一味在外面到處尋覓各種技巧、竅門、認知,這不是家里藏著無窮的寶藏不自知,卻在外面捧著個碗在討飯嗎?

因此,YouCore做的就是,以驅動你去做成一件件事、解決一個個問題來去掉你的“遮迷”,找出自家的“無盡藏”。
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