湖北30选5开奖直播
熱線電話:0876-2150580
您當前的位置:首頁 > 職場資訊 > 職場觀察

【文山人才網】團隊長:這樣帶隊員才能業績倍

來源:文山人才網 時間:2019-02-26 作者:文山人才網 瀏覽量:
前幾天,在小區遇到了一位朋友,聽說他這兩年做微商賺了很多。我對他的運作也很有興趣,見了面,便坐下來聊了一整子,想學習一下他是怎樣做推廣運營這些工作的。

坐下來后,寒暄兩句,他便講開了。畢竟是做是做銷售的,而且有些成就了,也有表達的欲望。他確實是做得挺不錯的,一年下來,團隊的業務可以上千萬,團隊人數也有了200多人,自己也有近200萬的收益。但是,他一直在跟我說,累啊!很辛苦!

我問他,覺得什么地方是非常難的事情。他說,他不知道怎么帶團隊,這一千來萬的業績,他自己就做了60%,剩下的40%還是他拼命催他的核心團隊成員,才勉強達成的。要繼續這樣下去,他自己很難再擴展業務了。

他也希望自己團隊的骨干能夠像他一樣,各個都有這樣的業績,那他也就輕松些了,可以再進一步擴大團隊,獲取更好的業績。畢竟,誰會嫌自己賺錢多呢。他問我應該怎么辦好。我跟他另外約了一個時間,進一步進行溝通。

次日,我們在一家茶莊見面,溝通了這個事情。經過進一步的了解,我才發現了問題所在,并給出了改善的建議,希望他能落盡快落地。

大致的情況如下:

1、他們銷售的產品,目前的市面上唯一,效果也不錯,希望在復制品出來前,盡可能快的搶占用戶;

2、我朋友本人是屬于“老虎型”+“孔雀型”的銷售高手,自己銷售非常厲害。因此,他經常自己在外面跑業務,忙得不可開交,團隊這邊的事情參與不多。

3、他的核心團隊人員的性格行為特性,沒有和他一樣的,有“貓頭鷹”、有“考拉”,還有“變色龍”,當然,也有“老虎”或者“孔雀”類型,但在銷售特性方面,都沒有他這么的明顯。因此,他的銷售能力,無法復制到團隊的核心成員里面,當然,也無法層層復制給其它的銷售人員。甚至,有的銷售能力弱的人,還需要找他去幫忙談客戶,怎么能不累呢。他看著有的伙伴銷售不出去,也干著急,罵也沒用。

4、他也在學習其它的團隊的管理沒方式,有線上線下培訓、分享沙龍等,希望更多的人可以學習到銷售技巧,獲得更好的收益。但是,收效甚微。

大致的情況也了解了。我向他給出了以下的建議:

畢竟微商的銷售團隊,本質上還是在做銷售的工作,可以把自己的團隊做類公司化管理:

1、立即給核心團隊做一次行為特質的測評,一定要清楚自己的核心團隊的成員,每個人有什么特質優勢,用他的優勢來經營這個事業。

比如:

老虎型的人,他們的目標感很強,行動力足,在銷售方面主動出擊,只要掌握好必備的產品知識和客戶特性,他們就能夠拼命向前沖;

孔雀型的人,對他人的情緒影響有優勢,這個在談判的時候,更能夠把客戶帶入場景,促進銷售成功率;

貓頭鷹型的人,他們對數據、案例等的分析非常到位,因此,在講解產品的特性和功能方面,尤其優勢,可以非常細致作對比,用事實和數據來說服客戶;

考拉型的人,非常關注對方的情緒變化,也非常有耐性,服務能力非常好,因此,他們可以靠服務來獲得用戶的信賴。

以上各類特性的人,他們要銷售的對象也有匹配性,可以針對客戶的行為特性來做來銷售,有3個方法:

(1)采用團隊靈活組合的方式,共同去談單,比單個出去談單的成功性更高。比如:老虎和考拉結合,一個關注銷售一個關注服務;又比如:孔雀和貓頭鷹結合,一邊感染客戶一邊詳細分析,讓用戶理智與情感都合計。這樣的方式,可以大跨度地提高銷售業績。

(2)給團隊的核心做行為特質測評后,知道成員的特性,哪些跟他的特性相近的,就有他來帶;跟他的行為特質相差較遠的,可以在兄弟系統里面了解有同樣行為特性的高手,進行學習。提升每個人的單兵能力。

(3)要核心團隊人員進一步學會對客戶的行為特性進行判斷。知己知彼,才能夠有更好的銷售方法來獲取更多的客戶的信任。

2、建立完善的運營系統,讓更多的人可以找到自己在團隊中的位置,每個人都發揮優勢來做事情,讓團隊這個水桶能夠裝更多的水。

除了產品公司的激勵制度之外,要建立起二級分配的系統。什么是二級分配的系統呢?

一個完整的營銷系統,有銷售系統、培訓系統、帶教系統、團隊開發系統等等。有的人,可能善于銷售,有的人善于管理,有的人善于服務。這樣,可以在系統內部形成運營機制,比如,成立團隊的培訓學院,形成收費的培訓產品知識、銷售技能等等,他們為團隊的發展做了貢獻,可以獲得一定的收益。當然,作為一個銷售的團隊,人人都應該有銷售業績,這里只是說對團隊的發展有貢獻的,應當激勵。

當團隊的系統能夠順利運行的時候,團隊發展人才的復制才可以逐步推進,而不是靠團隊長一個人自己帶。一個人可能可以帶10個人,但一個系統可以帶100人,這樣的業績倍增,才是我們想看到的。

聽完我的建議,這位朋友也感覺的應當知人善任,發揮團隊個人的長處才行。目前,他已經在推進這方面的事情了,我們期望他的團隊在今年會有一個更好的業績出現,也希望我這位朋友在2019年能夠干得沒那么累。

打造高績效團隊是我們目前專注的兩個領域之一,如果有需要的朋友,可以進一步溝通。
分享到:
相關推薦
暫無相關推薦
微信公眾號
手機瀏覽

Copyright ? 2019 wsowrk.cn All Right Reserved 滇ICP備16009475號-1

地址:云南省文山市學府商業街6-121 EMAIL:[email protected]

滇公網安備 53262502003002號

用微信掃一掃

湖北30选5开奖直播 2019六开奖记录 大乐透算法最准确五步 体彩25选5 广东体彩中奖彩票 时时彩五星走势图彩经网 69期e球彩开奖结果 今晚六会彩开奖结挂牌 今天快三走势图 乐乐彩是什么 贵州体彩11选5