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【文山人才網】HR如何才能招到銷售?

來源:文山人才網 時間:2018-08-16 作者:文山人才網 瀏覽量:

銷售是企業中的必需人才,沒有好銷售的企業,相信也沒辦法開展其他工作。


所以HR總會為如何才能招到銷售而腦仁兒疼。


不是找不到招聘銷售的渠道,就是候選人放鴿子了,到底如何才能招到銷售呢?





1


弄清楚用人部門的需求 


弄清楚用人部門的需求,是小編反復強調的事情了。


這也往往是很多HR招聘不到合適的銷售的原因,銷售的東西銷售的形式銷售的薪資銷售的福利部門銷售的要求等等,都是HR需要跟用人部門溝通好的問題。


譬如說:有些用人部門對銷售的素質要求是:性格開朗、有良好的溝通能力、語言表達能力強、有一定的行業知識等等。


2


制定好合適的薪酬比例 


一般銷售的薪資都是底薪+提成+績效的組合形式,底薪是多少、提成點是多少、績效考核任務是多少都屬于吸引的內容


如何制定好,要根據市場上銷售的價格去思考,不能低于平均線,甚至要有優勢。

譬如說可以制定兩種機制:


遇到希望從底薪中體現價值的候選人:底薪制定高點,提成制定低點,績效制定高點。


遇到更希望展現自己的努力成果的候選人:底薪制定在平均線,提成制定高點,績效制定平均線。


這種方法也是要根據行業和公司進行適應和調整。


3


 廣撒網招聘 


當然了,在知道哪個渠道招聘銷售更快捷方便的時候,應該也不會來看小編寫的東西了,畢竟已經清楚渠道了嘛。


小編沒辦法給出你哪個渠道招聘不一樣的行業銷售更好的答案,只能建議你,做好廣撒網招聘的準備。


廣撒網招聘,總能招到合適的銷售。當然了,如果你通過廣撒網招聘,還是持續處于一種長時間找不到人的狀態。


那你就要思考一下:(1)是不是你們公司招聘銷售的待遇太低了(2)還是說招聘的時候要求太高了





4


借力更好招聘 


借力招聘的意思是,借助別人的力量去進行招聘,不需要自己直接到各大渠道挖人。


這就引出到以下這幾點:


你的社交網絡是否強大你認識的HR同行是否夠多你在HR社群里面的形象是否正面向上吸引人


這些都是直接影響到你做好借力招聘的因素。


所以小編是要在這里提醒各位HR寶寶們,除了緊密聯系備用的候選人寶寶之外,還要緊密聯系好HR社群的寶寶,做好HR社交,更能方便自己快捷招到合適的候選人。


5


找到銷售群體 


關于招聘銷售這件事兒,除了找到銷售群體,其他的真的別無他法了。


(1)找到公司的銷售人員進行詢問:公司吸引他們的地方在哪里。找到之后,在招聘信息中多強調這方面的內容。


(2)找到銷售的共同點和生活圈子,甚至是常用的軟件、招聘平臺、聊天群等,HR都可以加進去,時不時撩一下。


(3)調動員工的內部推薦積極性,讓公司的銷售內推銷售。


(銷售本來是一個戰爭硝煙比較大的部門,經常會有因為金錢上的事情有爭執,銷售內推銷售,會讓部門增加融洽性)


6


勞務派遣 


這是很多大公司都會采取的招聘形式,因為銷售的招聘需求大,流動性大,所以會造成大企業的HR需求量和工作量增大。


如果是銷售員工占全部員工大頭的企業,都可以嘗試采取勞務派遣的方式,更能找到穩定的員工和源源不斷的銷售資源。


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