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【文山人才網】“好員工,從來不談錢”

來源:文山人才網 時間:2018-09-07 作者:文山人才網 瀏覽量:

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在職場,有一個永恒的話題:錢。如果你問一個人,為什么上班。99%的人會告訴你,為了錢。如果你問一個人,為什么煩,99%的人告訴你,還是因為錢。同事聚會,朋友聚餐,沒完沒了的話題都是升職加薪。

可我卻發現一個有意思的現象,越是喜歡談錢的人,越賺不到錢。我們公司有個同事,打從我第一天進公司起,每天就琢磨一件事兒,怎么才能漲工資。可說了好幾年,工資特別費勁才能漲一點,抱怨倒是每天掛嘴邊。每次去和老板談判,都無比失落,只好逢人就問,和老板談錢到底有什么技巧。

這事兒我仔細研究過,結果發現,其實任何談話技巧都不奏效,老板不給你漲工資的原因只有一個:你不值錢。

我剛上班那會兒,就聽過一個詞:低估。有不少人告訴我,一旦你的價值被低估,就注定悲劇。所以,我每天心心念念就是怎么才能讓老板發現自己的價值,生怕自己被埋沒。可后來,我漸漸發現,在職場,壓根不存在低估這回事兒。

沒有看不見的能力,只有能力不夠被人看見。

我一個同事,平時不言不語,特別佛系,可這幾年薪水翻倍漲,最近聽說有獵頭來挖他,又給了個天價。老板為了留下他,不得不繼續標高價。不用說你也知道為什么,能力一流,成績卓越。每次我問他怎么漲工資快,他總是四個字把我噎個半死:好好努力。

過去我覺得是他敷衍我,后來明白了,都是大實話。好員工,從來不先談錢,而是先談能力。

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騰訊聯合創始人張志東在騰訊大學的演講里,提到一個品質,叫“拿得起,放得下”。這六個字,說出了職場的最高智慧。

所謂拿得起,就是你得有足夠的本事,撐起一個團隊。所謂放得下,就是輸得起,隨時能有把自己清零的能力。這兩句話用在個人成長上,也十分恰當。特別是對于那些整天想著升職加薪的人來說,是一個很好的警醒。

拿得起,就是你想要的,憑什么要。放得下,就是你想要的,怎么要。

先說憑什么要。

張志東說了四個關鍵詞:經驗,資歷,洞見,信任。經驗和資歷離不開時間沉淀,洞見需要實戰和深度思考的能力。信任來自于人品,這四點都和錢沒關系,卻能讓一個人特別值錢。可有時候,人們總是不免本末倒置。

我舉個特別簡單的例子。前兩天,有個雜志編輯跟我說,一個特別牛的作者突然不給他們寫稿了,弄得整個編輯部很驚慌,編輯屁顛屁顛地去找人家,主動漲價,第二天稿子就飛了過來。她忍不住跟我感嘆,有本事的人,果然不愁發不了財。還有下半句更傷人,她說每天都有一群人圍著她問,為什么不漲稿費。

這個世界真是不公平,有些人追著錢跑,有些人被錢追著跑。個中差距,無非就是能力。

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再說放得下,做起來更難。一個人這輩子需要放下很多東西,其中最重要的之一,就是對錢的執念。貧窮的確會限制一個人的想象力,所以很多人會為了短期利益,放棄更大的世界。

曾經聽過一句話,毀掉一個人,給他點錢就行了。

1999年,蔡崇信放下了當時夠買下幾十個當時的阿里巴巴300萬港幣年薪,帶著懷孕的老婆,脫下名牌西服,卷起袖子到杭州跟馬云創業,月薪500塊人民幣。如果單看錢那這人是瘋了,但是,放眼未來,互聯網是發展趨勢,馬云的團隊也具備實現前景的能力,蔡崇信幫阿里巴巴度過了創業初期的寒冬。19年后,他也因為當初的放下,換回如今萬倍的回報。

幾年前,老板看中一個中層,想收為己用,HR談了好幾輪,薪水幾乎開到了我們難以想象的價格,可就是請不來。所有人都不能理解,老板說這種人必成大器。果然,沒多久人家自立門戶,成了我們競爭對手,自此之后,沒少讓我們難受。

我也發現了這一點,在職場,不談錢的人都特別可怕。因為人天性貪心,那些錢滿足不了的人,必定在下一盤更大的棋。就像同事說的,但凡能用錢解決的人,都不用太擔心。

早在人類以狩獵為生的時候,就懂得要抓住眼前那只羚羊,而不會關心幾年后會得到的獵物,結果就是天性對短期獎勵更重視,忽視長期利益。雖然人人都知道放長線能釣大魚的道理,還是太多人種種原因半途放棄,只有真正的好員工才明白,除了錢,還有更重要的東西。

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好員工,從來不談錢,不代表他們沒有錢。相反,越是不談錢的人,越容易賺錢。

《奇葩說》有一期辯題是職場要不要做邀功精。嘉賓雷軍一整期都堅持說不要,理由很簡單:“互聯網公司推崇的是扁平化管理,領導要求深入一線。其實你干得好和壞,群眾的眼睛是雪亮的。”

換句話說,是能填坑小能手還是甩得一手好鍋的豬隊友,同事和領導恐怕比你自己還心里有數。所以,邀功不如先建功。

這就好比你去買水果,聰明的賣家第一句話不是向你推銷水果,而是讓你先嘗一嘗。嘗著好吃你自然會買。

可生活里,大部分人都是揣著1000塊錢的能力,想賣1500的價。說實話,誰也不傻。

而真正優秀的員工關注的焦點永遠是,如何提升自己的能力,怎樣建功幫團隊打勝仗,沒本事的人才會整天想著怎么和老板討價還價。可是技巧再好也彌補不了實力的短板。寧向東教授曾經提到過一個概念,叫下屬力。說的是一個人工作的 “ 獨特性 ” 、職位的 “ 不可替代性 ” 和工作成果的 “ 標志性 ” 。每一樣都是實打實的本事。

所以,有時候,人在職場,不能目光短淺,不是說讓你無私奉獻,而是說想要和老板談錢,你得先讓自己值錢。


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