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【文山人才網】你不用懂創業,但一定要懂創業思維

來源:文山人才網 時間:2018-09-14 作者:文山人才網 瀏覽量:

上周受朋友之邀,參加了由寒武創投組織的創業沙盤模擬,非常有收獲。今天的文章,Boy 就把自己全程參與下來的感受和現場發生的一些趣事拿出來分享,并從中提煉出三個值得學習和深思的問題,以饗讀者。

在開始今天的文章之前,先簡單介紹一下這個創業沙盤是個什么項目。


簡單來說,它類似于大富翁一樣的模擬經營游戲。3-4人組成一家“公司”,共同開發一套產品。這次的沙盤推演共有兩種產品可供選擇:瞄準大眾市場的A產品以及瞄準高端市場的B產品。在接下來的5年時間里,每個小組需要通過融資,招聘,產品升級,內部運營,外部推廣等多種手段來讓公司發展壯大。沙盤中的每一個經營年份對應現實生活中的一個小時。總共有5個小時的模擬經營,最終估值最高的公司勝出。現場有一位資深投資人扮演主持人的角色,帶領大家來完成沙盤。


這次的推演,著重在創業公司的運營策略和體系上(比如財務,人事,IT等),并不強調創新因素。因此弱化了技術開發和市場推廣等環節。它的目的,是讓每一個想了解創業的人,真正對一個從零起步的創業公司有所概念,同時鍛煉出基本的創業思維。這也正是我認為它最有價值的地方。


本文內容較長,但Boy 保證看完絕對有收獲


先吃透規則,再玩轉規則


這次最大的感悟,是對“規則”這個詞有了更深刻的理解。


過去我多次在文章里提到過,任何一個領域,都有其運行的規則存在。而這次,我更進一步把規則理解為:


變量和結果之間的邏輯轉換關系。


這是一種非常理性的抽象思維。實際上,任何事物的運轉規律最后都能抽象成數學公式一樣的模型。其中最關鍵的,就是變量與結果。


創業也不例外。在這次沙盤推演中,判斷公司價值的終極標準就是公司估值的大小。而估值的計算方法通常有兩種:


美元估值和人民幣估值。


主持人給出的美元估值的算法非常復雜,其中涉及到用戶數量,產品等級,品牌力,股權占比等多個變量因素。它們除了共同導致最終的估值結果之外,彼此之間也會互相影響。人民幣估值法就很簡單,只和公司的凈利潤相關。


無論選擇哪一種估值方法,在沙盤開始之初就確定了這個游戲的規則:


提升公司估值。


我們選擇的是第一種估值方法,美元估值。這就要求公司關注用戶數,關注產品,關注股權分配等。不同變量參數的改變,都會影響最終的估值數字。而提升估值的方法,就是通過調配不同的變量參數來找到資產賬面上的最優解。


在創業初期資源有限的情況下,這就是一個非常有意思的事情了。此時最考驗公司CEO對大局的判斷能力。


到底是全部all-in 做產品,然后等用戶主動找上門?還是先做個beta版能用就行,剩下的錢全部做市場推廣?或者是融資出讓股份,備足彈藥準備后發制人?


這些問題沒有標準答案,全靠現場變量參數的變化,最后“計算”得出結論。


只是在現實創業中,這種“計算”更加復雜,變量更多。在沙盤推演中,這種“計算”被簡化體現在現場每組電腦的資產賬面表上。


這時,情報的價值就顯得尤其重要。不斷變化的信息情報,都會影響變量的變化,最終導致整個估值結果的改變。


舉個例子。當創業沙盤進入到“第二年”的時候,出現了購買市場情報這一功能。大家可以購買產品,技術,市場推廣三個領域未來5年內人才供給情況的預測報告。其中產品人才和技術人才決定了創業產品的等級和對用戶的吸引力;市場推廣人才決定了品牌指數,最終決定了產品的市場份額大小。


然而有的小組并沒有重視情報的價值,導致自己在人才市場上進場出價的時機太晚,本來20萬就能買下的人才最后出到了50萬;而有的小組一開始嫌人才價格太貴,手握資金卻一拖再拖,直接導致最后人才被其他公司搶光,陷入無法升級自家產品的窘境。

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